【企业新闻】油漆工的梦想照进现实

在武汉大大小小三四千家装饰公司中，江南美装饰可谓后起之秀的典范——短短三年时间，它从新华路北湖一处街边50平方米的小店起家，到现在武汉三镇有12家分店;10万元创业资金起步，到现在营业额近一个亿。江南美的来势如虹，以至于业内同行惊叹：那个人太猛了!

那个人就是江南美的王汉雄。15岁时，还是油漆工的他曾暗自立志：要开一家自己的装饰公司。在装修业摸爬滚打15年后，在三十而立那一年，王汉雄终于实现了梦想，创办了江南美装饰公司。

　　见多了一辈子才装修一两次的客户，被大大超过预算的装修费掏空了口袋，有的退而求其次找马路游击队，王汉雄把江南美定位于“平价装修”，他很明白客户需要什么，而且还明白，给客户需要的东西胜过一切。“客户需要的只有8个字：物美价廉，环保舒适。”王汉雄说，为了做到这8个字，江南美从一开始就有些“出格”。

　　“出格”的个举动，是只赚装修钱，不赚材料钱。对全包的客户，设计师代购主材，从建材商手上拿回扣是公开的秘密，但王汉雄要求设计师带着客户去买建材，让客户知道，设计师拿货的价格确实比市场价便宜不少。为了物美价廉，江南美代购的都是二三线质优的品牌建材。

　　人们常说“装修房子，有多少钱都能砸进去”，装得越复杂，工期越长，装饰公司赚的钱也越多。江南美“出格”的第二个举动，是劝客户在满足居住的前提下，尽量简单装修。“室内甲醛超标，很大程度上来自装修材料。每一样装修材料都有甲醛释放，堆积在一起就容易超标。在家里有限的空间，为了环保，多装不如少装。”这是江南美经常告诉客户的话，不少客户因此对江南美刮目相看。为了减少装修污染，江南美使用的都是环保水性漆，尽管比普通漆贵一倍;墙面材料推荐客户使用硅藻泥，尽管比乳胶漆贵四倍。

　　“越想赚钱，越有可能赚不到钱。”王汉雄信奉少即是多的原则，江南美的快速成长证明，他的观念是对的。三年来，江南美服务过四五千个客户，基本上都是工薪阶层，不少客户评价江南美“很实在，很真诚”。

　　经过15年的努力，油漆工的梦想终于照进了现实。如今，王汉雄又有了更大的野心——三年后做武汉装修行业的“NO1”。